薩莉·菲利普斯（2016年秋季）
技術(shù)人員經(jīng)常會(huì)收到有興趣重建鋼琴的鋼琴所有者的電話。鑒于重建成本高昂，大多數(shù)技術(shù)人員都會(huì)通過(guò)詢問(wèn)鋼琴的品牌和使用年限以及預(yù)定用途來(lái)篩選呼叫，以確定檢查鋼琴是否值得客戶花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。本文討論了影響該確定的一些因素。
為什么需要重建鋼琴？
根據(jù)您如何計(jì)算它們，一架鋼琴最多可有12,000個(gè)零件。隨著時(shí)間的流逝，這些零件中的許多零件會(huì)受到磨損和環(huán)境變化的影響，以至于無(wú)法修復(fù)鋼琴而無(wú)法完全重建。在氣候控制不佳的學(xué)校或演出場(chǎng)所經(jīng)常使用的鋼琴可能需要在短短10年內(nèi)進(jìn)行部分重建。另一方面，在氣候溫和的客廳中很少使用的鋼琴可能要經(jīng)過(guò)100年才能重建。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)鋼琴都準(zhǔn)備好在40至60歲之間重建。
重建鋼琴是一項(xiàng)耗時(shí)的大型項(xiàng)目，其耗時(shí)幾乎與原始制造商制造新樂(lè)器的時(shí)間一樣多。高質(zhì)量的重建工作非常昂貴，對(duì)于高質(zhì)量鋼琴的一流修復(fù)，費(fèi)用很容易從25,000美元到40,000美元不等，甚至更多。重建過(guò)程的大多數(shù)方面分為三個(gè)主要領(lǐng)域：
·擊弦機(jī)，包括框架以及擊弦機(jī)框架，按鍵和鍵槽，弦槌，阻尼器下拉桿，活絡(luò)裝置和所有其他移動(dòng)擊弦機(jī)部件。這些零件會(huì)隨著使用而磨損，從而引起嘈雜的運(yùn)動(dòng)以及不良的觸感和音調(diào)。一架鋼琴有多達(dá)8,000個(gè)鋼琴零件在運(yùn)轉(zhuǎn)。恢復(fù)擊弦機(jī)還包括對(duì)這些部分的調(diào)節(jié)或調(diào)整。
·音箱，也稱為后背或腹部，包括音板，肋木，碼橋，琴弦，銷(xiāo)釘，調(diào)音銷(xiāo)釘，弦軸板；阻尼氈、頭和線；以及外殼的結(jié)構(gòu)部分。音板變干，破裂，失去冠狀，并且無(wú)法很好地傳遞音調(diào)。碼橋因琴弦對(duì)銷(xiāo)釘上的壓力而開(kāi)裂。弦軸板是一塊鑲有調(diào)音銷(xiāo)釘?shù)膶訅耗景?，?jīng)常會(huì)破裂或磨損，無(wú)法再將調(diào)音銷(xiāo)緊緊地保持琴弦的音調(diào)。盡管這是限制鋼琴的最常見(jiàn)原因，但弦本身可能會(huì)因生銹，點(diǎn)蝕或金屬疲勞而受損。在更好的鋼琴中，即使調(diào)音銷(xiāo)仍然很緊，也必須精確調(diào)音以供專業(yè)使用。
·琴體，包括外殼，非結(jié)構(gòu)性琴體零件和硬件的外觀修理和修補(bǔ)。修復(fù)琴體是修復(fù)過(guò)程中非常昂貴的一部分，在某些情況下，高達(dá)修復(fù)成本的三分之一。[1]
1. 對(duì)于一個(gè)什么樣的鋼琴相伴的完整重建，看到一個(gè)更完整的列表三角鋼琴重建清單中鋼琴買(mǎi)家的文章“買(mǎi)二手或翻新鋼琴。”
技術(shù)人員將可以重建的樂(lè)器稱為“核心鋼琴”。這意味著鋼琴的唯一可能用途是重建它。由于上述原因，這些樂(lè)器通常不可調(diào)節(jié)和/或不可演奏，因此無(wú)法使用。如果您擁有本質(zhì)上是核心鋼琴的東西，并且打算將其用作家具以外的其他用途，則必須對(duì)其進(jìn)行重建或更換。
為什么大多數(shù)鋼琴不適合重建
一架鋼琴可能不是重建的理想選擇的主要原因是，它根本不夠好用，這通常由重建后該樂(lè)器的潛在轉(zhuǎn)售價(jià)值表示。如果重建鋼琴的成本超過(guò)了重建時(shí)的潛在轉(zhuǎn)售價(jià)值，那么重建通常不是明智的投資—用更少的錢(qián)，所有者可以購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更好的樂(lè)器。盡管有必要由合格的技術(shù)人員或重建商進(jìn)行檢查以確認(rèn)維修成本和重建時(shí)儀器的潛在價(jià)值，但確定其修復(fù)后的潛在價(jià)值中最重要的因素是其品牌和型號(hào)。在與技術(shù)人員聯(lián)系以進(jìn)行估算之前，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)搜索您要出售，已恢復(fù)或未恢復(fù)的儀器型號(hào)的示例，可能會(huì)給您帶來(lái)很多真實(shí)感。您可能會(huì)立即發(fā)現(xiàn)像您一樣的鋼琴以高價(jià)出售-或在Craigslist上便宜或免費(fèi)贈(zèng)送類(lèi)似型號(hào)的鋼琴。
事實(shí)證明，從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，除了優(yōu)質(zhì)樂(lè)器外，大多數(shù)鋼琴都不值得私人擁有者投資進(jìn)行重建。將數(shù)千美元投入到低質(zhì)量的樂(lè)器中并不會(huì)增加其價(jià)值，而且無(wú)法保證可以通過(guò)轉(zhuǎn)售來(lái)收回任何重建成本。出售翻新鋼琴的鋼琴經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)非常謹(jǐn)慎地選擇候選人，以便從他們?cè)诹慵腿斯ど系耐顿Y中獲得回報(bào)，而私人所有者也應(yīng)保持警惕。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果客戶期望在需要清算的情況下收回重建成本，那么應(yīng)考慮作為重建候選對(duì)象的最便宜的工具是目前零售價(jià)超過(guò)60,000美元的型號(hào)。我經(jīng)常會(huì)看到的錯(cuò)誤是，一架具有情感價(jià)值但質(zhì)量很差的鋼琴被重建了，而這個(gè)家庭現(xiàn)在正試圖出售它并彌補(bǔ)重建的成本。出于情感原因而恢復(fù)鋼琴是沒(méi)有錯(cuò)的-但您應(yīng)該清楚，投資收益不會(huì)是財(cái)務(wù)收益。
根據(jù)具體情況，轉(zhuǎn)售價(jià)格較低的舊鋼琴可能對(duì)所有者而言更值得維修，但對(duì)其他任何人而言都是不值得的。我曾經(jīng)有一個(gè)客戶—一位鋼琴老師，他得到了一架舊鋼琴，盡管結(jié)構(gòu)精良，但幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)售價(jià)值。在她的情況下，花費(fèi)了大約15,000美元，進(jìn)行了一次較為溫和的局部重建，而沒(méi)有進(jìn)行任何美容工作，這為她的教學(xué)工作室帶來(lái)了一了架可用的，體面的鋼琴。對(duì)于一些尚未達(dá)到核心鋼琴狀態(tài)的較新的二手鋼琴來(lái)說(shuō)，部分重建也可能有意義。例如，使用不到50年歷史的中高品質(zhì)樂(lè)器，其銷(xiāo)栓墩和音板仍處于可接受的狀態(tài)，則可受益于重新安裝和擊弦機(jī)重建（這兩個(gè)過(guò)程通常被視為對(duì)性能樂(lè)器進(jìn)行常規(guī)維護(hù)的兩個(gè)程序），這可以大大的延長(zhǎng)鋼琴的使用壽命，直到需要修復(fù)它的其他元素為止。但是，這種情況只有在考慮到未還原零件的剩余使用壽命的情況下才有意義，這種樂(lè)器的質(zhì)量超過(guò)了新鋼琴的質(zhì)量，而其價(jià)格卻與重建鋼琴相同，這種情況才有意義。翻新成本越高，則新鋼琴就越高。
古老的家族中已有多年歷史的老式鋼琴通常會(huì)獲得與現(xiàn)實(shí)完全不同的價(jià)值和起源神話。較早的技術(shù)人員可能對(duì)此有所貢獻(xiàn)，因?yàn)樗麄儾辉竿嘎墩嫦?。通常，一位新技術(shù)員被要求檢查一架舊鋼琴時(shí)，會(huì)遇到繼承人對(duì)它的崇高印象：“賓基（死者）說(shuō)，這是他見(jiàn)過(guò)的最好的鋼琴。”即使新技術(shù)人員知道調(diào)整不會(huì)非常成功，但他或她仍不愿告訴所有者，因此，他或她也將盡力而為，并準(zhǔn)備去下一家客戶家。當(dāng)有一天，技術(shù)人員必須告訴所有者，由于結(jié)構(gòu)故障，無(wú)法再對(duì)鋼琴進(jìn)行調(diào)音時(shí)，必須面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。“但是你不能修理嗎？”客戶問(wèn)。這時(shí)，技術(shù)員必須解釋說(shuō)，修理費(fèi)用將比鋼琴價(jià)值高出數(shù)千美元。
“但是我的鋼琴不是古董嗎？”大多數(shù)較舊的鋼琴都算古董。十九世紀(jì)末至二十世紀(jì)初的美國(guó)鋼琴?zèng)]有真正的古董價(jià)值，除非它們使用昂貴的琴體木材和/或鑲嵌物進(jìn)行非常不尋?；蚪?jīng)過(guò)大量雕刻的華麗琴箱。象牙琴鍵不能增加價(jià)值，鑒于有關(guān)象牙銷(xiāo)售的新法律，在某些情況下甚至可能是不利的。即使非常花哨的個(gè)案工作，如果核心鋼琴的價(jià)值很小，也很少有經(jīng)銷(xiāo)商或重建商會(huì)投資進(jìn)行重建以進(jìn)行轉(zhuǎn)售。我建議詢問(wèn)任何檢查鋼琴的技術(shù)人員，如果是鋼琴，他們會(huì)怎么做。接受專業(yè)人士的意見(jiàn)-不要開(kāi)槍。如果直接與重建者打交道，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)他們是否有興趣購(gòu)買(mǎi)未復(fù)原的鋼琴。如果他們拒絕，
重建候選差或有問(wèn)題
以下是部分鋼琴清單，這些鋼琴不太可能成為重建的候選，或者可能存在降低其重建需求的問(wèn)題：
生產(chǎn)低質(zhì)量鋼琴的制造商已經(jīng)停業(yè)了：這些鋼琴很難復(fù)原，因?yàn)榱慵ㄓ绕涫腔顒?dòng)零件）不容易買(mǎi)到。技術(shù)人員可以成功地使用通用零件，但可能必須重新設(shè)計(jì)或修改整個(gè)操作才能這樣做，這使得這些鋼琴的正確修復(fù)成本更高。
小型立式鋼琴，控制臺(tái)和舊式立式鋼琴：這些部件（甚至是舊的施坦威立式鋼琴）都不會(huì)以質(zhì)量修復(fù)的價(jià)格出售。
施坦威85音符的三角鋼琴和六條腿的游戲者三角鋼琴：大多數(shù)客戶會(huì)認(rèn)為，任何施坦威三角鋼琴都是重建的良好前景，而且在大多數(shù)情況下是正確的。但是具有85音符的19世紀(jì)型號(hào)無(wú)法從博學(xué)的買(mǎi)家那里獲得太多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代鋼琴有88個(gè)音符，而85個(gè)音符的變化主要發(fā)生在1880年代和1890年代。這并不意味著不能恢復(fù)具有85個(gè)音符的樂(lè)器，但是由于缺少高音中三個(gè)最高音符而造成音樂(lè)上的限制，因此這種鋼琴通常不適合專業(yè)鋼琴家使用。但是，對(duì)于在家中休閑使用的情況，完全可以接受85音符的鋼琴。老的施坦威大鋼琴有6條腿（三個(gè)腿中的每個(gè)腿有2條腿），其按鍵非常長(zhǎng)，很難調(diào)節(jié)，因此觸感很不錯(cuò)。聲音可以恢復(fù)，但的功能永遠(yuǎn)無(wú)法與新鋼琴的演奏和感覺(jué)相匹配。
先前重建的鋼琴：已經(jīng)重建的鋼琴有時(shí)很難進(jìn)行第二次重建。由于重建者未能正確復(fù)制原始儀器的設(shè)計(jì)，因此先前工作的質(zhì)量實(shí)際上可能降低或破壞了其價(jià)值。此外，在1950年代，許多舊鋼琴在進(jìn)行重建時(shí)，都將其華麗的支腿，琴弦和音樂(lè)桌換成了更現(xiàn)代，更樸素的琴體部件。有些公司可以進(jìn)行更換，但一套這些華麗零件的成本可能超過(guò)5,000美元。
重建一架高質(zhì)量的鋼琴
即使使用優(yōu)質(zhì)的鋼琴，一流的修復(fù)工作在25,000至40,000美元之間的成本也可能很難被私人出售的私人所有者收回。從零售店出售的完全翻新的鋼琴通常被認(rèn)為是與新樂(lè)器一樣的產(chǎn)品，因此以包括保修或默示保修的零售價(jià)出售，使您省心。但是，從法律上和從購(gòu)買(mǎi)者的角度考慮，從家庭出售的鋼琴僅被視為二手鋼琴。它通常不提供保修，并且可能會(huì)帶來(lái)更低的價(jià)格（類(lèi)似于批發(fā)價(jià)），原因是購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)擔(dān)心潛在的技術(shù)問(wèn)題和壽命。為了減輕客戶對(duì)花費(fèi)巨額資金重建鋼琴的保留，恢復(fù)者有時(shí)會(huì)夸大重建工作的價(jià)值，以暗示恢復(fù)后客戶可以期望通過(guò)出售鋼琴獲利。但是，這種情況很少見(jiàn)，因?yàn)楸M管客戶為修復(fù)支付了零售價(jià)，但他或她在出售時(shí)實(shí)際上只能期望批發(fā)價(jià)的回報(bào)。
因此，打算花錢(qián)重建鋼琴的客戶應(yīng)認(rèn)真考慮他們想保留所有權(quán)的時(shí)間。如果重建是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，而回報(bào)主要是鋼琴的多年樂(lè)趣，那么這在財(cái)務(wù)上可能很有意義。但是，如果您希望在重建后很快賣(mài)出產(chǎn)品，就不要指望獲利，而且可能有必要承擔(dān)少量損失。
在這里，重要的因素是鋼琴的最終用戶。如果鋼琴是由鋼琴演奏家修復(fù)的，或者是給任何具有特定音色和品味的所有者修復(fù)的，則修復(fù)工作的結(jié)果比將其送入家庭住宅的客廳中時(shí)更為重要用。與新鋼琴相比，即使經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的重建者修復(fù)，重建后的樂(lè)器在音樂(lè)品質(zhì)方面的變化也無(wú)法預(yù)測(cè)，而且無(wú)法保證即使是高質(zhì)量的重建工作也能使所有者滿意。如果重建的工具不是您希望的那樣，則可能需要出售它，這可能會(huì)導(dǎo)致意外損失。為避免這種情況，這種所有者最好將核心鋼琴出售或交易給重建商，
2.如果所有者計(jì)劃捐贈(zèng)重建后的樂(lè)器，則需要考慮其他因素。請(qǐng)參閱我在2013年秋季發(fā)行的《鋼琴寶典》中的文章“鋼琴煉獄：捐贈(zèng)的鋼琴”。
下表顯示了一些示例，這些示例說(shuō)明了到目前為止討論的概念。
質(zhì)量等級(jí) | 示例 | 未還原值* |
| 復(fù)原鋼琴的潛在 | 現(xiàn)實(shí)的 |
高 | 施坦威B約1920年 | $5,000– $10,000 | $25,000– $40,000 | $65,000– $75,000 | $42,000 |
高 | 施坦威B約1990年 | $28,000 | $15,000 | $65,000 | $42,000 |
中到高 | 鮑德溫 L c.1950 | $1,000– $2,000 | $25,000 | $22,000 | $8,000 |
中到高 | 鮑德溫Lc.1990
| $5,000 | $9,600 | $16,000 | $12,000 |
中 | 索默三角鋼琴c.1918（核心鋼琴） | $100– $500 | $25,000 | $8,000 | $3,500 |
中低 | 布拉姆巴赫大鋼琴（c.1925）（核心鋼琴） | $25,000 | $3,500 | $1,500 |
*即使所有者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)鋼琴，它仍然具有在計(jì)算中必須考慮的價(jià)值。
購(gòu)物重建
如果您決定進(jìn)行修復(fù)工作，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)重建商店，要求查看其工作實(shí)例，并獲得參考和不止一項(xiàng)估計(jì)。如果您要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)找出實(shí)際由誰(shuí)來(lái)做。許多經(jīng)銷(xiāo)商將工作發(fā)送給分包商，您需要找出誰(shuí)真正負(fù)責(zé)最終產(chǎn)品。不要忘了計(jì)算鋼琴到翻修廠的往返運(yùn)輸，尤其是對(duì)于州外運(yùn)輸而言。通常，這不包括在估算中。
請(qǐng)記住，所提供的重建服務(wù)的質(zhì)量和范圍因商店而異。有些專門(mén)研究演奏樂(lè)器，而另一些專門(mén)處理家庭鋼琴，或者對(duì)裝飾元素更感興趣。此外，美國(guó)鋼琴行業(yè)沒(méi)有許可，并且貿(mào)易團(tuán)體和/或?qū)W校的認(rèn)證也不保證所需的經(jīng)驗(yàn)或能力水平。
在考慮省錢(qián)的方法時(shí)，要知道，多數(shù)時(shí)候，藝術(shù)品價(jià)格的下降將反映在重建鋼琴的性能下降上。但是，從修復(fù)中刪除鋼琴的裝飾性元素（例如，修飾外殼）可以在不犧牲樂(lè)器音樂(lè)功能的情況下大大降低成本。即使沒(méi)有完全取消修補(bǔ)，也可以通過(guò)使用便宜的涂料節(jié)省金錢(qián)。例如，使用噴槍噴涂的緞面飾面而不是手搓飾面，其成本要低于手磨或高拋光飾面的成本。
但是，在考慮縮小工作范圍以節(jié)省資金時(shí)，重建者的技能和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于成功至關(guān)重要。重建者越好，他們拒絕工作的可能性就越大，他們認(rèn)為這不會(huì)導(dǎo)致工作成功?？杀氖?，這也意味著經(jīng)驗(yàn)不足的重建者通常會(huì)處理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其能力的工作，或者不太可能產(chǎn)生令人滿意的工具。
最后，在做出最終決定之前，還請(qǐng)貨比三家購(gòu)買(mǎi)新鋼琴，翻新或質(zhì)量更好的二手鋼琴，并將它們的價(jià)格與恢復(fù)當(dāng)前鋼琴的成本進(jìn)行比較。特別是今天的新鋼琴比20或30年前的新樂(lè)器質(zhì)量更高。我發(fā)現(xiàn)，在某些情況下，多年未使用新工具的客戶會(huì)根據(jù)過(guò)時(shí)的印象或意見(jiàn)做出重新構(gòu)建的決定。在進(jìn)行維修投資之前，請(qǐng)確保您的比較是最新的并能反映當(dāng)前市場(chǎng)。
在過(guò)去的35年中，鋼琴技術(shù)員薩莉·菲利普斯幾乎在鋼琴行業(yè)的各個(gè)方面工作：服務(wù)，零售，批發(fā)和制造。在擔(dān)任鋼琴演奏技師的過(guò)程中，她為市政廳，愛(ài)麗絲·塔利廳和肯尼迪中心，辛辛那提交響樂(lè)團(tuán)，BBC音樂(lè)會(huì)樂(lè)團(tuán)以及維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)。目前，菲利普斯居住在佐治亞州，并在美國(guó)東南部的整個(gè)地區(qū)工作?？梢酝ㄟ^(guò)sphillipspiano@hotmail.com與她聯(lián)系。