凱倫·E·里爾（2018春季）

您可以花10萬美元左右的價格買到一架高質(zhì)量的三角鋼琴，并且有很多優(yōu)秀的制造商生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鋼琴可供選擇。但是，鋼琴可以通過與名人聯(lián)系而獲得歷史，這將賦予鋼琴額外的價值—甚至（盡管很少）達(dá)到數(shù)百萬美元的價值，而這超出了僅作為樂器的價值。其中一些“名人鋼琴”是通過為慈善機(jī)構(gòu)或企業(yè)設(shè)計和宣傳其名人身份的名人而為公眾所熟知的。但是根據(jù)我的經(jīng)驗，名人或名人的繼承人在私人交易中放棄鋼琴演奏比將公眾的注意力轉(zhuǎn)移到他們的個人財產(chǎn)上更為普遍。

名人生活的許多方面，以及他們的家人和朋友的生活，都在不斷受到公眾的關(guān)注。隱私是一種寶貴的商品，因此，他們會盡力保護(hù)它。作為一個內(nèi)向的音樂名人的侄女，在他40多年的好萊塢職業(yè)生涯中，他與其他名人不斷表演和錄制唱片，我了解名人的私人一面。

我的歷史

我的叔叔托尼·特拉恩（1926-2017年）是一位小號手，他于1946年以Desi Arnaz樂團(tuán)的成員身份開始了漫長的職業(yè)生涯，并與Desi一起在《我愛露西》中飾演從1951年首次亮相到1961年最后一集的電視節(jié)目。在1960年代，他還曾是洛杉磯著名的錄音室音樂家小組的一員，被稱為“破壞者船員”。托尼在電影配樂，音樂會舞臺和錄音棚中與各種各樣的名人音樂家一起演奏。認(rèn)識他的音樂家沒有列出他所出演的數(shù)千張專輯。他們只是簡單地說，托尼與“所有人”一起玩，從弗蘭克·辛納屈到邁克爾·杰克遜。托尼叔叔在20多歲的早期帶我去了好萊塢的幕后，為我提供了有關(guān)該行業(yè)的建議，并教會我除其他事項外，重視隱私并保持信心。

我之所以涉足鋼琴行業(yè)是因為我熱愛鋼琴音樂，并且對音樂產(chǎn)品行業(yè)感興趣。20多歲時，我遇到了一個才華橫溢的商業(yè)伙伴肯德爾。肯德爾正在學(xué)習(xí)鋼琴演奏博士學(xué)位課程的一半，而我正在完成英語學(xué)位。結(jié)合他在鋼琴重建和歷史記錄方面的技能以及我的創(chuàng)造性商業(yè)意識，我們在舊金山灣地區(qū)建立了鋼琴尋人公司，這是一家高質(zhì)量鋼琴的重建商。我們倆都是具有分析能力的內(nèi)向型內(nèi)向型人，我們吸引了一位客戶，最終帶領(lǐng)我們評估了名人鋼琴。我們的方法是通過事實，度量和客觀文檔來支持我們擁有的任何主觀意見。通過揭示原因我們得出了結(jié)論，在其他專家的意見與我們的意見不同的情況下，我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘粋€自行決定的機(jī)會。我們的評估工作也受到其他人的關(guān)注，由于我們的分析方法，室內(nèi)裝飾商，銀行，保險公司，律師，藝術(shù)品購買者，房地產(chǎn)評估師以及古董和樂器經(jīng)銷商開始雇用我們?yōu)楦鞣N目的評估鋼琴。隨著時間的流逝，我們記錄并評估了3,400多架鋼琴，其中包括許多具有名人價值的鋼琴。

名人如何為樂器增值

名人可以通過多種方式為鋼琴增添價值，包括：

·擁有一架鋼琴

·一次或一段時間彈鋼琴

·用鋼琴作曲

·在鋼琴上簽名

·與制造商合作設(shè)計鋼琴

·為慈善或非牟利機(jī)構(gòu)拍賣鋼琴

名人擁有的鋼琴

名人只要擁有鋼琴就可以為鋼琴增值，即使他們自己不彈鋼琴和/或無意出售鋼琴。我和肯德爾在20多歲時仍在開發(fā)評估名人鋼琴的方法時，我們的早期客戶之一是甲骨文公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官拉里·埃里森。然后，埃里森在加利福尼亞伍德賽德建房，他的私人藝術(shù)品購買商格倫達(dá)·馬丁委托我們公司為埃里森尋找兩個優(yōu)質(zhì)的古董大酒，并為其兩個空間重建它們。埃里森為馬丁購買的鋼琴是出于個人娛樂和商業(yè)目的。馬丁告訴我們，埃里森無意轉(zhuǎn)售它們。其中一架鋼琴成為伍德賽德故居的一部分，據(jù)估計其價值目前為7000萬美元。室內(nèi)設(shè)計師將儀器放置在圍繞它設(shè)計的漂亮房間中。另一架鋼琴位于商業(yè)空間中，用于商業(yè)娛樂。

我們進(jìn)行的評估首先是購買的，然后是在鋼琴重建后出于保險目的的評估。在第二次評估中，我們沒有考慮鋼琴的名人價值，因為埃里森無意轉(zhuǎn)售它們。如今，二十多年來，這些鋼琴已經(jīng)擁有了悠久的歷史，由一位舉世聞名的人擁有，這些鋼琴將它們擺放在顯眼而豪華的環(huán)境中，并接待了許多藝術(shù)家。如果埃里森或他的財產(chǎn)決定與其他財產(chǎn)分開出售或捐贈工具，則可以對其進(jìn)行重估以反映這一歷史。這個例子說明，名人的價值會隨著時間而變化，而名人的所有權(quán)通常會增加一種工具的價值，

更常見的是，名人的死亡以及他或她財產(chǎn)的處分或遺囑認(rèn)證會導(dǎo)致評估。盡管市場的事實決定了評估師在工具上的價值，但在與新近去世的家人的交談中，我常常同情他們的感受，然后解釋他們出于預(yù)期目的需要進(jìn)行哪種評估。例如，當(dāng)電影明星安·盧瑟福的女兒格洛麗亞·梅（《飄》中的卡雷恩·奧哈拉），在母親去世后與我聯(lián)系，討論了母親的鋼琴（波士頓制造的梅森漢姆林大鋼琴），我們談到了鋼琴的名人價值。我問她什么對她的母親重要，以及她過著怎樣的生活。格洛里亞解釋說，她和她的兄弟沒有彈鋼琴，但這是他們私人家庭生活的一部分，而有趣的盧瑟福在她的家中做到了，尤其是使她最喜歡的慈善機(jī)構(gòu)受益。梅決定通過向非營利組織捐贈鋼琴來表彰她的母親，并讓我與她聯(lián)系，而不是參與公開發(fā)售。她捐贈了鋼琴，我們進(jìn)行了評估以幫助她進(jìn)行決策。捐獻(xiàn)數(shù)年后可能死了，

名人彈奏的鋼琴

名人可以通過表演或巡回演出為鋼琴增添價值。朱利奧·伊格萊西亞斯的布景設(shè)計師要求我們安排某人為伊格萊西亞斯的西班牙巡回演出設(shè)計專業(yè)的鋼琴盒，我們與鮑德溫達(dá)成了安排。鋼琴是巡回演出的一部分，以后不打算出售。如果我們將其評估為轉(zhuǎn)售品，那么我們有理由為這種定制琴盒以及鋼琴與伊格萊西亞斯巡回演出的聯(lián)系增加價值。

在Fantasy Studios，當(dāng)Patrick Stewart（《星際迷航：下一代》X戰(zhàn)警）坐在剛由鋼琴發(fā)現(xiàn)者重建的鋼琴上時，他在推特上向粉絲們發(fā)了推文：“不，我不玩，但Bill Evans做了，我在他的鋼琴上，他在那里錄音—伯克利的幻想工作室。雞皮疙瘩。”盡管不出售鋼琴，但斯圖爾特的推文通過吸引粉絲們注意它已經(jīng)被許多著名音樂家演奏的事實而間接增加了它的價值。目前，鋼琴在錄音棚中具有更大的價值，因為它是音樂家欣賞錄音的優(yōu)良工具。最終，如果Fantasy選擇出售這架鋼琴，我們可能會發(fā)現(xiàn)自己對鋼琴的累積成名價值進(jìn)行了評估，該價值是從長期記錄下來的所有藝術(shù)家那里獲得的。

名人作曲的鋼琴

名人可以通過在鋼琴上作曲來增加價值。我們評估了戴夫·布魯貝克，喬治·溫斯頓和其他娛樂界名人創(chuàng)作的鋼琴。盡管我們沒有評價約翰·列儂用來創(chuàng)作《想象》的施坦威立式鋼琴，但它在2009年的拍賣會上以237萬美元的價格賣給了另一位英國搖滾明星喬治·邁克爾，這是一個公開記錄的問題，并且可以讓您了解總價這種鋼琴在極少數(shù)情況下可以帶來。

以上示例說明了如何在所有者或用戶不知情或無意的情況下將價值添加到鋼琴。他們可能不在乎自己與鋼琴有關(guān)的名聲，或者只專注于在鋼琴上的工作而不是樂器的價值，因為鋼琴只是他們個人或工作生活中舒適的一部分。根據(jù)編寫評估的目的，通常在所有者或用戶死亡之后，直到樂器的出售或捐贈需要名人才正式認(rèn)可名人價值。

另一方面，在以下示例中，增值不僅是預(yù)期的，而且通常會進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，以明確表達(dá)為慈善或品牌形象而增加鋼琴的價值。盡管在此單獨列出，但通常會結(jié)合使用這些不同的增值方式，例如，與名人合作設(shè)計鋼琴，由名人簽名并拍賣給慈善機(jī)構(gòu)時。

名人簽名的鋼琴

名人在鋼琴上的簽名可以增加其價值。例如，佛羅里達(dá)一家著名法院案件的律師聘請鋼琴發(fā)現(xiàn)者來評估艾爾頓·約翰作為限量版系列的一部分而簽名的雅馬哈鋼琴。所有者已申請破產(chǎn)，法院承認(rèn)這架鋼琴具有名人價值，并要求我們對其進(jìn)行評估。

通過與名人合作設(shè)計的鋼琴

上述樂器是配備Disklavier的雅馬哈鋼琴，在雅馬哈為向艾爾頓·約翰致敬而設(shè)計的艾爾頓·約翰限量版簽名系列紅色鋼琴中，它是30架艾爾頓·約翰限量版簽名系列的紅色鋼琴中編號為8。當(dāng)雅馬哈策劃“紅色鋼琴”系列時，他們對約翰的尊重使他們在鋼琴的銷售方面格外小心，包括約翰專門為樂器購買者提供的特別錄制的演奏。當(dāng)該系列發(fā)行時，雅馬哈宣稱：“伊爾頓是雅馬哈藝術(shù)家家族中最典型的皇冠上的明珠。新的艾爾頓·約翰簽名紅色鋼琴是我們向有史以來最偉大的搖滾傳奇之一致敬的方式。”制造商與名人藝術(shù)家之間的這種特殊關(guān)系為鋼琴增添了價值，尤其是在限量版系列中，

為慈善或公益組織而拍賣的鋼琴

名人經(jīng)常有喜歡的慈善機(jī)構(gòu)，有些甚至建立了自己的機(jī)構(gòu)。他們以成千上萬的名額（甚至很少，甚至數(shù)百萬美元）拍賣私人物品（包括鋼琴）來貢獻(xiàn)自己的名人地位，以幫助慈善機(jī)構(gòu)。名人通過表演，簽名和/或認(rèn)可鋼琴品牌來故意為鋼琴創(chuàng)造附加值。

當(dāng)為具有較高社會和文化地位的名人的鋼琴計劃銷售時，活動前后，可以有多個實體參與該計劃，每個實體都有其自己的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。示例包括電視廣播公司，藝術(shù)家管理公司，拍賣或特殊事件制作團(tuán)隊，電影制片人以及一個或多個非營利組織。如果在這樣的銷售計劃階段要求我們評估名人鋼琴，我們通常還擔(dān)任歷史文獻(xiàn)咨詢。我可能會飛往公司總部，并與關(guān)鍵人物進(jìn)行討論，以討論鋼琴的歷史，而肯德爾可能會飛到鋼琴的所在地，在那里他記錄了鋼琴的狀況以及對名人進(jìn)行的任何自定義技術(shù)修改。在這些情況下，我們通常需要在此過程的早期簽署保密協(xié)議。當(dāng)我們開始評估時，我們不知道結(jié)果。我目睹了我評估過的鋼琴最初打算公開銷售的情況，但是在此過程中，有關(guān)各方?jīng)Q定將銷售保密。

與認(rèn)真的收藏家拍賣不同，慈善拍賣是情感事務(wù)。也就是說，那些參加慈善拍賣的人并沒有為樂器經(jīng)過仔細(xì)評估的音樂或歷史價值出價巨額。相反，有錢的潛在買家可能出價異常高，因為他們希望從慈善機(jī)構(gòu)中受益，享受與同行的競爭，并發(fā)現(xiàn)拍賣過程令人興奮。例如，由U2的波諾組織的一場定制的紅色和白色斯坦威盛大拍賣會委托星光熠熠的（紅色）拍賣，以使全球抗擊非洲艾滋病基金受益，以192.5萬美元的價格賣給了億萬富翁慈善家Stewart J.Rahr。但是，拍賣價格可以為工具的價值開創(chuàng)先例。

鋼琴與名人之間的名人互動類型會影響其獲得的名人價值。例如，包含可以在Disklavier上播放的艾爾頓·約翰演奏的獨家錄音的艾爾頓·約翰簽名系列紅色鋼琴，不會像約翰實際擁有并用于他的大部分練習(xí)和作曲的鋼琴那樣具有價值。因此，盡管約翰·列儂曾經(jīng)用來創(chuàng)作“想象”的鋼琴是在拍賣會上以237萬美元購買的，但艾爾頓·約翰還沒有親自演奏過的《紅色鋼琴》還沒有命令（至少在公開記錄中）如此高的價格。

重要的是要在此處強調(diào)顯而易見的內(nèi)容：僅陳述評估價值并不能創(chuàng)造或保證該價值。鋼琴僅值買賣雙方同意的價值，家庭成員在遺產(chǎn)清算中彼此協(xié)商的價值，法院在破產(chǎn)或離婚時的判決價值或保險公司在發(fā)生財產(chǎn)糾紛時應(yīng)支付的費用失利。評估只是對該值可能的估計，而并不總是準(zhǔn)確的。也就是說，檢查我們多年的評估數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，除了慈善拍賣和其他廣為人知的銷售之外，與名人結(jié)盟為鋼琴帶來的附加價值通常在50,000美元到1,000,000美元之間。但是，超出此范圍的金額更高或根據(jù)名人身份的強弱，與鋼琴的關(guān)聯(lián)性以及其他因素，完全有可能降低這一水平。

粉絲如何為名人價值做出貢獻(xiàn)

影迷對電影明星，藝人和各種名人的才華，生活方式和個人生活感興趣，而名人事業(yè)的成功取決于忠實的追隨者。影迷們會去看電影，聽音樂會或與名人相關(guān)的任何其他活動，這僅僅是因為名人的參與。名人的名字也可能對其他人有價值-那些知道名人已經(jīng)做出承諾的人甚至在做某件事之前就已經(jīng)有價值。例如，僅根據(jù)電影明星的名字，制片人就可以獲得更多的貸款來制作新電影。

但是，不僅成名，歌迷們還欽佩音樂家的技能，以及他或她的音樂如何感動他們。早在1800年代，就有關(guān)于鋼琴演奏家（例如李斯特和肖邦）成為當(dāng)今“搖滾明星”的故事。李斯特以他的感召力，瀟灑的外表和Herculean的鋼琴演奏技巧的獨特結(jié)合而著迷。他充分利用了這一部分，使女士們狂奔。他們互相搏斗以接近舞臺，一些在被丟棄的手套或雪茄短管上打了牙齒和指甲，其他人則暈倒了。”（考慮了所有事物，NPR，“弗朗茲·李斯特如何成為世界上第一位搖滾明星，”，2011年10月22日。）在19世紀(jì)末期和20世紀(jì)初，繁榮的興起造就了歐洲和美國的鋼琴購買者大軍，皇室徽記貼在上面鋼琴音板吸引了上層中產(chǎn)階級的購買者，他們信任歐洲皇室認(rèn)可的鋼琴品牌。同樣，鋼琴制造商也征求了著名鋼琴家的認(rèn)可，他們被派去巡回演唱會以推廣制造商的樂器。

但是直到1950年代，各種各樣的狂熱狂（搖滾，電影，體育等）和大眾媒體營銷相結(jié)合，才創(chuàng)造了我們今天所知的公眾名人氛圍。市場營銷專家和風(fēng)險資本家的團(tuán)隊以他們所推廣的名人的名字進(jìn)行投資，他們利用生產(chǎn)，市場營銷和大眾媒體操縱的綜合技能來增強其名人客戶的技能和魅力。

這種狂熱在某種程度上是由于州法律以及法院從Haelan Laboratories，Inc.訴Topps Chewing Gum，Inc.開始的判決而得到促進(jìn)的。是美國巡回法院第二巡回上訴法院1953年的一項決定，該決定賦予名人在商業(yè)上使用其形象和名稱的“宣傳權(quán)”。（該案件使棒球運動員能夠防止未經(jīng)授權(quán)使用其在裝有泡泡糖的貿(mào)易卡上使用其圖像。）這項權(quán)利給予了著名的人物，甚至更重要的是，那些人進(jìn)行管理或投資，激勵他們利用他們的名人身份獲利，并進(jìn)行能夠建立粉絲群的行為。實際上，已經(jīng)注意到，這項權(quán)利的發(fā)展方式不僅使著名的人希望貨幣化，而且希望投資者從中獲利，而投資者希望從中獲利。

證明名人價值所需的文件

隨著名人身份所賺錢的增加，欺詐性地聲稱與名人有聯(lián)系的聰明方法也越來越多。因此，就像精美的鑒定師必須有繪畫來源的證明一樣，好的個人財產(chǎn)或鋼琴鑒定師也不會考慮名人價值，除非對其進(jìn)行了認(rèn)真的記錄。此類文檔可以采用多種形式，包括：

·重大事件何時轉(zhuǎn)移鋼琴的運輸記錄

·鑄鐵板，譜架或鋼琴其他部分上名人簽名的照片

·記錄名人表演的鋼琴照片或電影

·技術(shù)人員的檢查報告，記錄了針對名人鋼琴演奏者的演奏技巧或偏好而對鋼琴進(jìn)行的特殊更改

·名人關(guān)于鋼琴的書面陳述，通過序列號或以其他支持文件可以證明的某種方式清楚地標(biāo)識鋼琴

·關(guān)于與名人參與鋼琴相關(guān)的特定歷史或故事的可靠見證人的遺囑

·授權(quán)制造商有關(guān)名人認(rèn)可或關(guān)系的聲明

名人如何增加鋼琴的社會歷史

鋼琴是真正令人驚嘆的樂器，不僅對于可以通過它們產(chǎn)生的音樂，而且對于圍繞它們的社會，文化和象征歷史都是如此。名人協(xié)會一直是后者的一部分。不管是公眾知道名人參與鋼琴，還是私人交易中只有少數(shù)人知道，人們都在乎那個歷史。名人不僅通過與鋼琴的名稱聯(lián)系在一起，而且為鋼琴增添了價值，這是因為我們講述和聽到的有關(guān)鋼琴的故事使我們的生活和對我們共同的流行文化的了解增加了興趣。

我們也要贊揚在公眾關(guān)注下所需要的勇氣，并且在一定程度上我們都被名人表演者的才華和貢獻(xiàn)所豐富。當(dāng)名流慷慨地為鋼琴增添價值時，許多人會從中受益：制造鋼琴的制造商，銷售該品牌鋼琴的經(jīng)銷商，參與管理藝術(shù)家的知識產(chǎn)權(quán)和財產(chǎn)的專業(yè)人士，從銷售中獲得捐贈，以及熱愛用該樂器創(chuàng)造的音樂和歷史的粉絲。希望這種慷慨大度也能激發(fā)新的藝術(shù)家發(fā)展鋼琴演奏，作曲和演奏的才能，并將繼續(xù)增加鋼琴的豐富社會歷史。

自1982年以來，鋼琴發(fā)現(xiàn)者的共同所有者凱倫·E·里爾已為名人，律師，會計師，保險理算師，保險公司，房地產(chǎn)受托人，鋼琴經(jīng)銷商，大學(xué)，買家，賣方，所有者和非營利組織評估了3,400多架鋼琴。她的商業(yè)伙伴肯德爾·羅斯·賓恩擁有鋼琴演奏碩士學(xué)位，并且是鋼琴大師級重建家和歷史學(xué)家。可以通過www.pianofinders.com與他們聯(lián)系。